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外贸干货：领英客户开发与营销的六个策略方向
2023-11-18 14:05领英LinkedIn 人已围观
简介领英(LinkedIn)曾经成为外贸营销人员，特别是B2B外贸营销人员，一个重要且有效的社交媒体平台。 相比于其他社交媒体平台，领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和树立思想...
领英(LinkedIn)曾经成为外贸营销人员，特别是B2B外贸营销人员，一个重要且有效的社交媒体平台。
相比于其他社交媒体平台，领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和树立思想指导力方面有着独有的优势。
由于领英(LinkedIn)不只仅是取得更多的潜在客户，不只仅是用来主动开发客户，不只仅是协助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上，树立一个专业优秀的个人形象展现，传播一个富有魅力的个人品牌价值... ...
那么今天，我们将依据领英(LinkedIn)官方发布整理，从多个维度快速给到一些倡议，协助您更好地展开线上领英(LinkedIn)客户开发与营销。
一. 发布行业趋向、战略指南和思想指导力内容
和其他社交网络的一样的，为特定受众定制音讯更容易惹起共鸣，带来意想不到的效果。
据统计，在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋向和战略指南类文章。
行业趋向和新闻：“the future of”, “in the world”, and “of the year”
战略指南类文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”
在领英(LinkedIn)主页上发布思想指导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。
行业思想指导力：您对新闻和趋向的见地
组织思想指导力：公司的愿景和文化
产品思想指导力：以客户为中心的最佳处理计划
除了要理解受众喜欢的内容外，我们还要晓得受众厌恶的内容是：销售内容。
固然向受众采购产品或效劳的益处可能很诱人，但“销售”内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望取得是协助他们更好完成工作，并处理痛点的效劳支持。
领英(LinkedIn)内容规划&输出参考
二.运用图片和视频
有效运营领英(LinkedIn)主页的办法是运用媒体，如图像和视频。
相关数据统计显现，图片能够使评论率进步 98%，而YouTube视频链接能够使分享率进步 75%。
这里需求留意一点，假如您想要经常性的分享视频，倡议直接将视频上传到领英(LinkedIn)，而不是发布视频的链接。
三.找到最佳发帖时间
以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤：
尝试不同的发布时间并停止记载
转到领英(LinkedIn)公司主页“数据剖析”局部
依据目的，肯定最高点击率或参与率的抢手帖子
将这些帖子与其发布时间做比照
著名数据公司TrackMaven 对全球17737个品牌的1700万条社媒动态停止调研剖析，总结出75个行业海外社交媒体内容最佳发布时间：
四.运用领英(LinkedIn)开发客户工具领英助理
任何内容的发布，想要传播和扩展影响力，产生营销力度的裂变。除了内容自身的质量，还有一个主要的要素是销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”，也就是您在领英(LinkedIn)上的潜在客户池，您能够更简单的了解为领英(LinkedIn)账号的好友数量。
想要持续性的在领英(LinkedIn)
拓展人脉，添加客户，增加好友数，以及与其坚持对话互动，进步粘性，促进开发客户。
领英助理是一个必不可少的适用性工具，它能够协助你维护领英(LinkedIn)账号，同时可以更高效的在领英(LinkedIn)停止主动搜索添加客户，以及长期的开发管理工作。
五.剖析其他领英(LinkedIn)公司主页
您能够在公司主页“数据剖析”标签下的“竞争对手”找到该功用。
它会向您展现与您公司类似的公司以及一些关键指标，例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。
我的公司页面的增长速度能否与其他公司主页的增长速度一样快？
与相似的公司主页相比，我的更新和社交参与次数如何？
哪些类型的内容合适他们？
六.优化领英(LinkedIn)主页以利于搜索
一定要在简介中参加关键词，分明地标明您是谁，您做什么。
假如不肯定要运用哪些关键字，能够思索潜在目的客户在搜索您的产品或效劳时经常会运用的词或词组。
在个人档案也不要遗忘添加关键字：About us和Skills模块。
进步排名和搜索结果的最佳办法之一是定期分享相关内容。分享内容的参与度越高，您的公司主页在搜索结果中的显现位置就越高，个人主页同理。
相比于其他社交媒体平台，领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和树立思想指导力方面有着独有的优势。
由于领英(LinkedIn)不只仅是取得更多的潜在客户，不只仅是用来主动开发客户，不只仅是协助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上，树立一个专业优秀的个人形象展现，传播一个富有魅力的个人品牌价值... ...
那么今天，我们将依据领英(LinkedIn)官方发布整理，从多个维度快速给到一些倡议，协助您更好地展开线上领英(LinkedIn)客户开发与营销。
一. 发布行业趋向、战略指南和思想指导力内容
和其他社交网络的一样的，为特定受众定制音讯更容易惹起共鸣，带来意想不到的效果。
据统计，在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋向和战略指南类文章。
行业趋向和新闻：“the future of”, “in the world”, and “of the year”
战略指南类文章：“X ways to”, “how to get”, and “how to make”
在领英(LinkedIn)主页上发布思想指导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。
行业思想指导力：您对新闻和趋向的见地
组织思想指导力：公司的愿景和文化
产品思想指导力：以客户为中心的最佳处理计划
除了要理解受众喜欢的内容外，我们还要晓得受众厌恶的内容是：销售内容。
固然向受众采购产品或效劳的益处可能很诱人，但“销售”内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望取得是协助他们更好完成工作，并处理痛点的效劳支持。
领英(LinkedIn)内容规划&输出参考
二.运用图片和视频
有效运营领英(LinkedIn)主页的办法是运用媒体，如图像和视频。
相关数据统计显现，图片能够使评论率进步 98%，而YouTube视频链接能够使分享率进步 75%。
这里需求留意一点，假如您想要经常性的分享视频，倡议直接将视频上传到领英(LinkedIn)，而不是发布视频的链接。
三.找到最佳发帖时间
以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤：
尝试不同的发布时间并停止记载
转到领英(LinkedIn)公司主页“数据剖析”局部
依据目的，肯定最高点击率或参与率的抢手帖子
将这些帖子与其发布时间做比照
著名数据公司TrackMaven 对全球17737个品牌的1700万条社媒动态停止调研剖析，总结出75个行业海外社交媒体内容最佳发布时间：
四.运用领英(LinkedIn)开发客户工具领英助理
任何内容的发布，想要传播和扩展影响力，产生营销力度的裂变。除了内容自身的质量，还有一个主要的要素是销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”，也就是您在领英(LinkedIn)上的潜在客户池，您能够更简单的了解为领英(LinkedIn)账号的好友数量。
想要持续性的在领英(LinkedIn)
拓展人脉，添加客户，增加好友数，以及与其坚持对话互动，进步粘性，促进开发客户。
领英助理是一个必不可少的适用性工具，它能够协助你维护领英(LinkedIn)账号，同时可以更高效的在领英(LinkedIn)停止主动搜索添加客户，以及长期的开发管理工作。
五.剖析其他领英(LinkedIn)公司主页
您能够在公司主页“数据剖析”标签下的“竞争对手”找到该功用。
它会向您展现与您公司类似的公司以及一些关键指标，例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。
我的公司页面的增长速度能否与其他公司主页的增长速度一样快？
与相似的公司主页相比，我的更新和社交参与次数如何？
哪些类型的内容合适他们？
六.优化领英(LinkedIn)主页以利于搜索
一定要在简介中参加关键词，分明地标明您是谁，您做什么。
假如不肯定要运用哪些关键字，能够思索潜在目的客户在搜索您的产品或效劳时经常会运用的词或词组。
在个人档案也不要遗忘添加关键字：About us和Skills模块。
进步排名和搜索结果的最佳办法之一是定期分享相关内容。分享内容的参与度越高，您的公司主页在搜索结果中的显现位置就越高，个人主页同理。
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