用领英 3 天拿到 5 个询盘：外贸人都在用 LinkedIn 高效拿单

——Robin 实战复盘

很多人问我：

现在外贸这么卷，领英真的还能拿到客户吗？

我可以很明确地说一句：能，而且效率非常高。
上个月，我用一套标准化的 LinkedIn 客户开发流程，3 天时间拿到 5 个有效询盘，不是碰运气，也不是靠广告，而是可复制的方法。

 

一、为什么我现在更依赖 LinkedIn，而不是平台等询盘？

过去几年我几乎试遍了所有外贸获客渠道：

• B2B 平台

• Google SEO

• 展会

• Facebook、WhatsApp 群

• 中间商转介绍

最后发现一个很现实的问题：
被动等询盘，越来越不稳定。

而 LinkedIn 最大的价值在于三点：

1. 人就是客户（不是游客、不是流量）

2. 可以精准找到决策人（老板 / 采购 / 市场负责人）

3. 主动出击，不受平台分配限制
   

一句话总结：

LinkedIn = 外贸人的“主动获客引擎”
 

二、我 3 天拿到 5 个询盘的真实流程

第一步：先把号“养成一个像样的业务号”

我从不直接用新号去加客户。

我会先做好这 4 件事：

• 头像：真人、干净、商务感

• 职位描述：不是“Sales”，而是“我能帮你解决什么问题”

• 简介前三行：直击客户痛点

• 动态：提前铺 3–5 条行业相关内容

逻辑很简单：
客户点进你主页的 5 秒钟，就决定要不要回你。
 

第二步：用搜索，而不是“乱加人”

我不会盲目加人，基本只做精准搜索：

• 国家 / 地区

• 行业

• 公司规模

• 职位关键词（Founder / Purchasing / Director）

每天只做一件事：

找到 20 个“像客户一样的人”

不是多，而是准。
 

第三步：加人话术，不卖货，只破冰

这是很多人失败的地方。

我从来不在第一句话里报价、发产品图、甩官网。

我的第一句只有一个目标：
让对方愿意回我一句话。

示例逻辑：

• 点出对方行业

• 表达轻度关注

• 不做任何销售动作

记住一句话：

在 LinkedIn，先做“人”，再做“生意”。
 

第四步：第二轮沟通，才是转询盘的关键

真正的询盘，几乎都出现在第二次或第三次对话。

我通常会：

• 问一个行业相关的问题

• 或分享一个真实案例 / 观察

• 再顺势问一句：

  “你们现在这块是怎么做的？”

只要对方开始描述自己的情况，
询盘就已经出现了。
 

三、为什么很多人用 LinkedIn 没效果？

我见过太多失败案例，问题高度一致：

1. 号不行

   • 新号、白号、营销痕迹太重

2. 话术太急

   • 一上来就卖，客户直接消失

3. 加人不精准

   • 看见人就加，结果全是同行

4. 没系统流程

   • 今天加人，明天不做，后天放弃

LinkedIn 本质是：

长期可积累的私域资产，而不是一锤子买卖。

四、外贸人现在最适合的获客组合

如果你问我现在推荐什么，我的答案一直很稳定：

LinkedIn + Facebook + LINE / WhatsApp

• LinkedIn：精准找到人

• Facebook：验证、背书、内容信任

• LINE / WhatsApp：长期成交与复购

这是我自己在跑、也在给客户跑的组合。

最后说一句实在话

外贸从来不缺产品，
缺的是：稳定、可控、主动的客户来源。

如果你现在：

• 平台询盘越来越少

• 广告成本越来越高

• 客户质量参差不齐

那我真心建议你，
认真把 LinkedIn 当成一个“获客工具”，而不是社交软件。

我能 3 天拿到 5 个询盘，
不是因为运气，
而是这套方法，本身就有效。

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